别人是怎么做品牌的
孙志强 2019-07-07 10:13:06 浏览:5 回复:0 点赞:1
很多人都已经意识到,单纯依靠农产品本身是难以提高利润的。
近两年,诞生了很多农产品品牌,国内绝大多数县域都有了农产品公共区域品牌的意识和动作,但具体成效仍有着高下之分。
目前,品牌名称通常采用“地名+产品”的组合方式,可这种搭配是否是农产品品牌的唯一选择呢?
中国好农货评审团专家胡海卿曾做过关于品牌名称的分享,他说,"选择品牌名称有一个小诀窍:把一个地方、一方风物、一方独特的人文与你的产品建立一个更直接的联系,让这种联系,让这种价值沉淀在你的品牌当中。"
胡海卿团队曾经在恩施利川做了一个土豆的品牌,在研究品牌名称的时候他们发现,在动物里,小猪是最喜欢拱土豆的,拱出来之后农户就会把猪赶走,正好收了土豆。于是他们把这样一个可爱的动物与土豆发生关联,形成了“小猪拱拱”的品牌和 IP。利川农产品富硒,推广语就写成了“天生硒有,活力满满”,再做了很漂亮的包装。
当时,恩施利川的土豆的价格在3元/斤左右。
没有人相信土豆可以卖到 9.9 元一斤。
名字或许能让人眼前一亮,而实现消费者购买,则需要在品牌传播力和影响力上下足功夫。
01场景化内容
如今,互联网几乎遍布世界的每一个角落,通过媒体社交平台的超级链接能力,可以链接更广泛的站内站外各类资源,可以说,社交电商时代已经到来。
而要在社交时代下增加品牌影响力,则需要做好高质效供应链+场景化内容链,减少中间环节,再配合社交+内容、创新+共情来影响新生代消费者。(短视频、创意海报、特色长图都是完成产品标签化、场景化、体系化建设的常用方式)
02线下体验引导
提升产品附加价值,必须建立体验式消费场景。
“我们让土家族的姑娘穿上民族服装,在盒马鲜生教消费者一道土家族独家秘方炕土豆的烤法,现场烤给他们吃,让消费者感觉到不是只买到一盒土豆,还学到了独特的方法,物超所值。盒马鲜生强调体验,很多人是带着小孩儿来的,基本上吃过都会买。”胡海卿分享道。
通过创新、共情的传播方式,土豆真的卖到了 9.9 元一斤,最多的一天,卖了 384 盒。
在各个行业借助品牌不断提高竞争力的时候,农产品也必须做出改变。
原产中国的猕猴桃可以在新西兰造就百亿佳沛,中国那么多好农货,为何不能在这个时代拥有自己的“姓名”?
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如今,农产品中已陆续涌现了一些知名品牌,例如:褚橙、湘村黑猪等,你有考虑为自己或家乡的农产品起一个响亮的品牌名称吗?会叫什么名字呢?欢迎在文章最后留言分享
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